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地板企業(yè)創(chuàng)新營銷模式 學(xué)做“減法營銷”

2013/7/3 13:41:46   來源：九正建材網(wǎng) [微博]  

    摘要：今天的地板企業(yè)，產(chǎn)品品類越來越多，顧客群體越來越大，不斷地細(xì)分市場，不斷地創(chuàng)新品類，其結(jié)果往往事與愿違。加之房產(chǎn)調(diào)控的如約而至，成本的不斷上漲，利潤的持續(xù)走低，致使很多地板企業(yè)漸漸迷失了方向。因此，在新的競爭環(huán)境下，地板企業(yè)如何巧妙利用“加減乘除”來助力營銷，防止新的細(xì)分變成陷阱，警惕更多品類淪為泡沫，是企業(yè)面臨的戰(zhàn)略問題。

   今天的地板企業(yè)，產(chǎn)品品類越來越多，顧客群體越來越大，不斷地細(xì)分市場，不斷地創(chuàng)新品類，其結(jié)果往往事與愿違。加之房產(chǎn)調(diào)控的如約而至，成本的不斷上漲，利潤的持續(xù)走低，致使很多地板企業(yè)漸漸迷失了方向。因此，在新的競爭環(huán)境下，地板企業(yè)如何巧妙利用“加減乘除”來助力營銷，防止新的細(xì)分變成陷阱，警惕更多品類淪為泡沫，是企業(yè)面臨的戰(zhàn)略問題。

    營銷學(xué)告訴我們，只有大眾營銷才能創(chuàng)造最大化的潛在市場，從而使得地板企業(yè)的營銷成本更低，獲取的利潤更高。然而，隨著市場競爭的演進及消費者需求的變化，大眾化的營銷思維越來越難以奏效。于是，20世紀(jì)50年代，市場細(xì)分的理論在美國產(chǎn)生，并成為此后企業(yè)營銷的一項重要法則。市場細(xì)分的目的在于通過對顧客的需求差異進行定位，并通過對細(xì)分市場目標(biāo)的識別及營銷攻勢為企業(yè)獲取更大的經(jīng)濟收益。由于市場競爭的日趨激烈及顧客需求的不斷變化，市場細(xì)分成了企業(yè)應(yīng)對過度競爭的重要手段。

    毫無疑義，市場細(xì)分、品類創(chuàng)新對于地板企業(yè)營銷的積極意義，早已被無數(shù)的成功案例所證明。但是，長期以來，在市場成熟度還相對有限的中國市場，由于營銷界過度追求市場細(xì)分，致使很多地板企業(yè)在顧客細(xì)分、產(chǎn)品差異、品類創(chuàng)新等方面過度挖空心思和急功近利，造成了對市場細(xì)分與定位理論的誤用，以至于地板企業(yè)在對市場細(xì)分與品類創(chuàng)新的癡迷中轟然倒下。

    地板企業(yè)之所以熱衷于做“加法”，原因在于忽視了對“減法”的思辨，忽視了對自身利潤模式的洞見。這也是長期以來營銷界盛行規(guī)模擴張，強調(diào)競爭戰(zhàn)略的結(jié)果。因此，在產(chǎn)品研發(fā)、品類設(shè)計中，地板企業(yè)總是從競爭對手出發(fā)。關(guān)注競爭對手并沒有過錯，但是，地板企業(yè)為了競爭而不得不在產(chǎn)品組合中設(shè)計一系列不同價格的品種，有些產(chǎn)品是賠錢賺吆喝，有些產(chǎn)品是用來阻擊競爭對手，有些產(chǎn)品是用來防范同行入侵，有些產(chǎn)品是用來甩量占市場，有些產(chǎn)品是為了品牌樹形象，而真正能夠為地板企業(yè)創(chuàng)造贏利的核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品卻相當(dāng)有限。

    如今，上游產(chǎn)業(yè)的調(diào)控不僅在檢驗地板企業(yè)的短期策略與應(yīng)對措施，也在挑戰(zhàn)地板企業(yè)的長期戰(zhàn)略與經(jīng)營思想。新的競爭環(huán)境下，地板企業(yè)如何在成本支出、資源耗費與市場整合、收益增長之間進行科學(xué)取舍，如何上升到戰(zhàn)略營銷的高度思考問題，建立以顧客價值為導(dǎo)向，既關(guān)注市場需求又關(guān)注競爭對手的營銷模式，就成為企業(yè)的戰(zhàn)略考量。包括減法營銷，其市場價值已為眾多地板企業(yè)實踐所證明，這既是企業(yè)的模式創(chuàng)新，也是企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新。